招聘不是招最优秀的人，而是招最合适的人。纳人坚持的就是如此。

“企业核心就是团队、战略方向和资金，只有一群人能有效组织，搭配合理，企业才能高效运转。这就像齿轮一样，只有合适的尺寸放在一起才可以无消耗运转，不然就算有福利等润滑油，也无济于事。”纳人创始人姜海峰介绍道。

在创立的近一年时间，纳人以在线考评为核心，建立了1000多个维度的考核机制，包括个人性格、行业背景、学习背景等。纳人再根据背后大数据的逻辑来分析评价，为每个企业提供合适的人选。

在此之后，纳人可以提供两种服务，一种是免费的，纳人通过自己建立的模型和人工智能来帮助企业进行职位匹配，筛选那些企业通过各种渠道收集到的各种简历，准确率可以高达90%。

另外一种服务则是人才服务系统，纳人为一些企业提供招聘服务，从精准匹配筛选到最后帮助企业招到合适的人才，这包括筛选简历、匹配简历、电话预约面试、预约到场面试等，时长最短一周，最长两三周。同时纳人收取0.1到0.6的月薪佣金，这大概是猎头服务费的十分之一。

对于个人用户来说，纳人是完全免费的，用户通过手机客户端完成在线考评和信息更新，纳人就会采用区别于传统定制推送的静默式服务，一个月系统自动推送一个适合的职位给个人用户。

同时纳人人才经纪人也会去跟用户联系，一旦用户觉得有更好的发展机会，想变动，就会进行工作机会的撮合。

纳人坚持做的是推动型，而不是鼓动型就业。用户有思考的余地，有合适的机会就可以考虑。尤其是发现职业规划合适、离家近等各方面非常贴切的，就跟用户进行沟通，力争达到双方都满意。

“现在的IT行业，人才的流动基本在一年半到两年之间。虽然不是特别高频的事情，但由于高效，目前也积累到了150万用户，而且这些用户都有完整的简历。”联合创始人李瑛示。

至于盈利模式，纳人打破传统的招聘平台广告付费的模式，而是为效果付费。“我们建立了一个专门的人才经纪服务团队，对每家有招聘需求的企业都会进行深入了解，从创始人到公司的发展历程，熟悉业务和氛围等，列出详细的职位需求表，给用户提供高品质的需求，他们何乐而不为。”

这一切都是通过纳人的技术来实现的。姜海峰表示，“我本人申请的国内外发明专利达17项。我们通过模型和算法筛选简历，看100份简历只需要1分钟即可。目前该模型的智能化程度已经相当于有两三年工作经验的招聘经理。”

“我们不是简单的炒概念，创立一年半以来，我们不断投入研发，本身就具有技术壁垒，未来也会保持高速发展。不断优化机器的智能化，与人工的经验水平接近“

在姜海峰看来，传统的猎头不能规模化，猎头都是需要训练的，符号复制。而纳人最大的核心是机器智能，这就相当于猎头的2.0版本，可以复制规模化，效率就回提高很多。

此外，“招聘经理都很难做到5到6年，大部分都会转岗，这部分的价值损失还是很大的。机器就不会有这样的困扰。“

而在谈及跟传统招聘的竞争关系时，他又表示，纳人跟这些企业本质上并不是竞争关系，传统的招聘拼图就是简历和信息的媒介平台，是自由撮合的，最大的问题就是不匹配，纳人正是在解决匹配的痛点和难题。

“就像在割麦子，一个人拿镰刀，现在有收割机，就会更高效。传统招聘平台就像人工割麦子，纳人则像是收割机来割麦子。至少可以提高20%的企业效能。”

目前，纳人服务的主要是包括软件、硬件、互联网等广义上的IT行业，其简历的模型也主要在IT行业通用。之后，将拓展到其他行业，预计将从现在的150万用户拓展到300万用户。

数据显示，纳人目前已经融资两轮，拿到了A轮融资。

本文作者：张丽娟

来源：51CTO